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Reinventando la Forma de hacer negocios B2B en Linkedin

Algunos datos interesantes sobre LinkedIn

Linkedin es mucho más que un simple Cv online. Estudios recientes publicados por Kinsta han profundizado en las demografías de Linkedin:

  • Tiene más de 575 Millones de usuarios, con más de 260 millones activos en todo el mundo: más de 25 millones en Reino Unido, más de 16 en Francia y más de 10 en España, son algunas de las cifras.

El uso de Linkedin en España 2019 ha sido resumido en Social Seelling con algunos datos que demuestran:

  • «El sector de servicios y tecnología de la información lidera el listado con un total de 240.769 perfiles en Linkedin, seguido del sector de alimentación y bebidas con 220.088 perfiles»

Ya han surgido novedades estadísticas para 2020 que demuestran que LinkedIn es una red social en constante crecimiento. El número de usuarios españoles sigue creciendo por encima de los 12 millones, repartidos, sobre todo, entre Madrid, Barcelona y Valencia, en ese orden. Por debajo, encontramos las ciudades de Murcia, Sevilla, Málaga, Bilbao, Granada, Zaragoza y Vigo.

LO QUE APORTA A TU EMPRESA

Linkedin es por excelencia la red social más profesional que existe. Crear un perfil en Linkedin significa tener oportunidades de conectar profesionalmente con perfiles y empresas relacionadas con tu sector.

Pero además, Linkedin, nos permite ampliar nuestros contactos y generar negocios de manera que en ella encontrarás perfiles y empresas dispuestas a promocionarse, negociar y hacer networking.

Es un gran escaparate profesional para las empresas. Todo negocio debe contar con una página de empresa de Linkedin y optimizarla para disfrutar de todas las ventajas que ofrece esta red.

RED SOCIAL CENTRADA EN EL ÁMBITO DE LOS NEGOCIOS

Es un espacio para hacer negocios. Tiene gran importancia en el ámbito B2B (Business to Business) y además es muy utilizada para buscar productos y servicios. Aprovecha para montar tu escaparate virtual y llegar a más público.

Como muestra el estudio de Hubspot realizado a más de 5.000 negocios, la tasa de conversión del tráfico generado por Linkedin fue de 2.74%, casi 3 veces más alta que la de Twitter y Facebook juntos.

LInkedin Empresas B2b https://digital2810.com/

POSICIONAMIENTO DE MARCA EN UN ENTORNO EMPRESARIAL

Es una gran oportunidad para dar a conocer la filosofía y los valores de la empresa. Éstos deben ser resaltados con frecuencia a través de las publicaciones que se realicen y, de la misma manera, figurar en el extracto de tu página de empresa.

En Linkedin hay más de 77 millones de usuarios de habla hispana y 500 millones en total, si potencias tu marca y trabajas el branding, el resultado es que la información que quieres transmitir llega a tu cliente potencial.

CONEXIONES DIRECTAS CON PROVEEDORES Y POSIBLES CLIENTES DE TU SECTOR

Linkedin es una red social que nos permite conectar con personas con las que estamos vinculadas bien por el sector en el que nos movemos, bien por otros contactos que ya tenemos. Esta conexión nos ayuda a conocer directamente a proveedores con los que nos interesa establecer una relación empresarial.

A través de su opción de mensajería instantánea, podemos hablar directamente con un proveedor, y también con nuestros clientes. Podemos conocer de esta manera sus intereses o problemas, podemos empatizar con ellos y, además de mostrar nuestra cara más humana de la empresa, nos ayuda a poder mejorar nuestra estrategia de marketing.

SECTORES PRINCIPALES DE LOS PROFECIONALES QUE UTILIZAN LINKEDIN EN ESPAÑA

  • Tecnología de la información
  • Educación
  • Alimentación y bebida
  • Telecomunicaciones
  • Marketing y Publicidad
  • Construcción
  • Salud y Bienestar
  • Ingeniería
  • Hostelería
  • Gobierno
  • Propietarios de Negocios
  • Consultores y Coach de negocios
  • Profesionales independientes
  • Negocios Independientes
  • CEO/CFO/CIO

FACILITA EL NETWORKING CON SOCIOS ESTRATÉGICOS

Estamos en la era del networking, de buscar sinergias, de colaborar unos con otros y de los negocios win-win donde todos ganan. LinkedIn es la red social ideal para este concepto.

La gran mayoría de las empresas ya tiene página en LinkedIn, sólo te falta contactar con ellos y buscar la sinergia o la estrategia para colaborar juntos y empezar a ampliar tu actividad con otras empresas de tu sector o de sectores paralelos o relacionados. ¡Creatividad al poder!

TE DA INFORMACIÓN DE TU COMPETENCIA Y NOVEDADES DEL SECTOR

Por supuesto, algo imprescindible en la red, y en cualquier actividad empresarial. Monitorizar a tu competencia. No sólo para saber qué se cuece a tu alrededor, si no también para obtener datos de qué es lo que les funciona a ellos, qué público tienen y cómo interaccionan con el mismo.

Además, es importante compartir contenido de interés, aportas valor a tu público, pero además obtienes información relevante sobre el sector y sus novedades. Si tu empresa no aparece aquí, no existe.

IMPLICACIÓN DE TUS EMPLEADOS CON LA MARCA Y TUS OBJETIVOS

Uno de los aspectos más importantes de LinkedIn, es que puedes incorporar a tus empleados o a aquellos que formaron parte de la empresa a través de enlaces en sus correspondientes extractos profesionales.

Incorpora a tus empleados o a aquellos que formaron parte de la empresa a través de enlaces en sus correspondientes extractos profesionales. De la misma manera, conviene resaltar sus imágenes para afianzar el concepto del capital humano que forma parte de tu marca

3 VENTAJAS VITALES DE LINKEDIN PARA TU EMPRESA

Todavía te planteas si merece la pena tener presencia en esta plataforma? Entonces, te recomendamos echar un vistazo a los siguientes beneficios:

  • Más de la mitad de las empresas business-to-business (B2B) ha obtenido dos o más clientes a través de LinkedIn.
  • Amplifica el alcance del discurso de la empresa y permite la comunicación directa con los clientes, fomentando su presencia en redes sociales.
  • Aumenta la visibilidad de la marca, brindando la posibilidad de trabajar su branding, y mejora la reputación digital.

LinkedIn para empresas: en resumen

Esta red social ofrece un sinfín de opciones para los negocios, más allá de publicar contenido y hacer Networking. Su función se centra en generar tráfico con la herramienta linkedin Ads y también con estrategias orgánicas, tiene la capacidad de interlocución y comunicación con gerentes, directivos y empresarios de B2B.

Hoy en día, prácticamente nadie pone en duda la utilidad de está red social para fidelizar clientes y convertir sus perfiles en un escaparate.