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8 estrategias para campañas de servicios B2B para en el 2021

Al crear las campañas para empresas que venden a otras empresas ( B2B ) nos encontramos muy fácilmente con la situación que no podemos definir exactamente nuestro público objetivo a través de las palabras clave ya que  son iguales a las del consumidor final . Ambos públicos, empresas y consumidores,  buscan lo mismo con las mismas palabras . ¿Entonces cómo montar la campaña ideal para B2B?

1. Define tu público en tus anuncios

Cuando un cliente potencial lea tu anuncio, tiene que estar claro desde el primer momento que  vendes a empresas . Puedes utilizar las frases como “para empresas”, “a medida de tu empresa” etc. También incluye  tu argumento diferenciador para vender  (USP) que apreciarán las empresas como por ejemplo descuentos por cantidad.

2. Utiliza las palabras clave negativas

Las negativas son la clave para una campaña de éxito. Añade todas las palabras negativas para  filtrar los consumidores  (foros, gratis etc.). También excluye las  ciudades  dónde no tienes una sucursal. También puedes excluir los  adjetivos , por ejemplo rústico o antiguo, pero esto ya depende mucho de lo que vendes.

3. Evita palabras clave cortas

Las palabras clave de  una o dos palabras  pueden significar desastre para la rentabilidad de tus campañas. Los usuarios están descubriendo buscando lo que realmente quieren o necesitan. Un ejemplo sería una búsqueda de “oficina moderna”. Quizá solamente buscan inspiración o quizá a un diseñador de oficinas pero mejor espera cuando realmente busquen “diseñador de oficinas” porque los clics por “oficina moderna” pueden suponer mucho gasto.

4. Utiliza RLSA

El remarketing de búsqueda es muy útil también en las campañas de B2B. Si una persona ya ha mirado nuestra página de contacto o ha puesto un producto en el carrito, vale la pena  ajustar las pujas  a ella y pagar más para que vuelva a nuestra web ya que está muy cerca de comprar. El ciclo de venta suele ser mucho más largo en el sector B2B pero a la vez hablamos de compras de mayor valor entonces vale la pena apostar más por este público.

5. Crea una campaña de marcas

No te olvides de promocionar las  marcas  que ofreces ya sea la tuya o de otros fabricantes. Las empresas buscan nuevos proveedores y utilizan las marcas en sus búsquedas.

6. Segmenta las campañas

Crea una campaña orientada  100% a B2B  donde estás seguro que tus palabras clave están enfocadas en empresas. Así puedes asignarles  un presupuesto alto y pujas suficientes . Luego crea otra campaña separada para las palabras clave donde no estás muy seguro si el usuario es una empresa o consumidor directo. Así podrás poner pujas más bajas y  seguir el rendimiento más de cerca .

7. Inspírate en la competencia

En el  informe de comparativa de subasta  puedes ver cuales empresas pujan por las mismas palabras clave. Fíjate en sus anuncios, cómo presentar sus servicios en la web, sus argumentos diferenciadores de venta (USPs), la manera de como hablan a sus clientes potenciales etc.

8. Conversiones difíciles para medir

En el ámbito empresarial es muy común llamar por teléfono, enviar un email o visitar la oficina o la sucursal directamente. La tecnología está mejorando así que hay maneras de contabilizar estas acciones pero igualmente no se pueden medir todas al 100%. Esto hay que tenerlo en cuenta porque detrás de una venta offline también podría estar un anuncio.

La entrada 8 estrategias para campañas de Google Ads exitosas para B2B aparece primero en BlueCaribu – Marketing, ventas y tecnología – Socios Premier de Google.