Seleccionar página

Reinventando la Forma de hacer negocios B2B en Linkedin

Algunos datos interesantes sobre LinkedIn

Linkedin es mucho más que un simple Cv online. Estudios recientes publicados por Kinsta han profundizado en las demografías de Linkedin:

  • Tiene más de 575 Millones de usuarios, con más de 260 millones activos en todo el mundo: más de 25 millones en Reino Unido, más de 16 en Francia y más de 10 en España, son algunas de las cifras.

El uso de Linkedin en España 2019 ha sido resumido en Social Seelling con algunos datos que demuestran:

  • «El sector de servicios y tecnología de la información lidera el listado con un total de 240.769 perfiles en Linkedin, seguido del sector de alimentación y bebidas con 220.088 perfiles»

Ya han surgido novedades estadísticas para 2020 que demuestran que LinkedIn es una red social en constante crecimiento. El número de usuarios españoles sigue creciendo por encima de los 12 millones, repartidos, sobre todo, entre Madrid, Barcelona y Valencia, en ese orden. Por debajo, encontramos las ciudades de Murcia, Sevilla, Málaga, Bilbao, Granada, Zaragoza y Vigo.

LO QUE APORTA A TU EMPRESA

Linkedin es por excelencia la red social más profesional que existe. Crear un perfil en Linkedin significa tener oportunidades de conectar profesionalmente con perfiles y empresas relacionadas con tu sector.

Pero además, Linkedin, nos permite ampliar nuestros contactos y generar negocios de manera que en ella encontrarás perfiles y empresas dispuestas a promocionarse, negociar y hacer networking.

Es un gran escaparate profesional para las empresas. Todo negocio debe contar con una página de empresa de Linkedin y optimizarla para disfrutar de todas las ventajas que ofrece esta red.

RED SOCIAL CENTRADA EN EL ÁMBITO DE LOS NEGOCIOS

Es un espacio para hacer negocios. Tiene gran importancia en el ámbito B2B (Business to Business) y además es muy utilizada para buscar productos y servicios. Aprovecha para montar tu escaparate virtual y llegar a más público.

Como muestra el estudio de Hubspot realizado a más de 5.000 negocios, la tasa de conversión del tráfico generado por Linkedin fue de 2.74%, casi 3 veces más alta que la de Twitter y Facebook juntos.

LInkedin Empresas B2b https://digital2810.com/

POSICIONAMIENTO DE MARCA EN UN ENTORNO EMPRESARIAL

Es una gran oportunidad para dar a conocer la filosofía y los valores de la empresa. Éstos deben ser resaltados con frecuencia a través de las publicaciones que se realicen y, de la misma manera, figurar en el extracto de tu página de empresa.

En Linkedin hay más de 77 millones de usuarios de habla hispana y 500 millones en total, si potencias tu marca y trabajas el branding, el resultado es que la información que quieres transmitir llega a tu cliente potencial.

CONEXIONES DIRECTAS CON PROVEEDORES Y POSIBLES CLIENTES DE TU SECTOR

Linkedin es una red social que nos permite conectar con personas con las que estamos vinculadas bien por el sector en el que nos movemos, bien por otros contactos que ya tenemos. Esta conexión nos ayuda a conocer directamente a proveedores con los que nos interesa establecer una relación empresarial.

A través de su opción de mensajería instantánea, podemos hablar directamente con un proveedor, y también con nuestros clientes. Podemos conocer de esta manera sus intereses o problemas, podemos empatizar con ellos y, además de mostrar nuestra cara más humana de la empresa, nos ayuda a poder mejorar nuestra estrategia de marketing.

SECTORES PRINCIPALES DE LOS PROFECIONALES QUE UTILIZAN LINKEDIN EN ESPAÑA

  • Tecnología de la información
  • Educación
  • Alimentación y bebida
  • Telecomunicaciones
  • Marketing y Publicidad
  • Construcción
  • Salud y Bienestar
  • Ingeniería
  • Hostelería
  • Gobierno
  • Propietarios de Negocios
  • Consultores y Coach de negocios
  • Profesionales independientes
  • Negocios Independientes
  • CEO/CFO/CIO

FACILITA EL NETWORKING CON SOCIOS ESTRATÉGICOS

Estamos en la era del networking, de buscar sinergias, de colaborar unos con otros y de los negocios win-win donde todos ganan. LinkedIn es la red social ideal para este concepto.

La gran mayoría de las empresas ya tiene página en LinkedIn, sólo te falta contactar con ellos y buscar la sinergia o la estrategia para colaborar juntos y empezar a ampliar tu actividad con otras empresas de tu sector o de sectores paralelos o relacionados. ¡Creatividad al poder!

TE DA INFORMACIÓN DE TU COMPETENCIA Y NOVEDADES DEL SECTOR

Por supuesto, algo imprescindible en la red, y en cualquier actividad empresarial. Monitorizar a tu competencia. No sólo para saber qué se cuece a tu alrededor, si no también para obtener datos de qué es lo que les funciona a ellos, qué público tienen y cómo interaccionan con el mismo.

Además, es importante compartir contenido de interés, aportas valor a tu público, pero además obtienes información relevante sobre el sector y sus novedades. Si tu empresa no aparece aquí, no existe.

IMPLICACIÓN DE TUS EMPLEADOS CON LA MARCA Y TUS OBJETIVOS

Uno de los aspectos más importantes de LinkedIn, es que puedes incorporar a tus empleados o a aquellos que formaron parte de la empresa a través de enlaces en sus correspondientes extractos profesionales.

Incorpora a tus empleados o a aquellos que formaron parte de la empresa a través de enlaces en sus correspondientes extractos profesionales. De la misma manera, conviene resaltar sus imágenes para afianzar el concepto del capital humano que forma parte de tu marca

3 VENTAJAS VITALES DE LINKEDIN PARA TU EMPRESA

Todavía te planteas si merece la pena tener presencia en esta plataforma? Entonces, te recomendamos echar un vistazo a los siguientes beneficios:

  • Más de la mitad de las empresas business-to-business (B2B) ha obtenido dos o más clientes a través de LinkedIn.
  • Amplifica el alcance del discurso de la empresa y permite la comunicación directa con los clientes, fomentando su presencia en redes sociales.
  • Aumenta la visibilidad de la marca, brindando la posibilidad de trabajar su branding, y mejora la reputación digital.

LinkedIn para empresas: en resumen

Esta red social ofrece un sinfín de opciones para los negocios, más allá de publicar contenido y hacer Networking. Su función se centra en generar tráfico con la herramienta linkedin Ads y también con estrategias orgánicas, tiene la capacidad de interlocución y comunicación con gerentes, directivos y empresarios de B2B.

Hoy en día, prácticamente nadie pone en duda la utilidad de está red social para fidelizar clientes y convertir sus perfiles en un escaparate.

8 estrategias para campañas de servicios B2B para en el 2021

Al crear las campañas para empresas que venden a otras empresas ( B2B ) nos encontramos muy fácilmente con la situación que no podemos definir exactamente nuestro público objetivo a través de las palabras clave ya que  son iguales a las del consumidor final . Ambos públicos, empresas y consumidores,  buscan lo mismo con las mismas palabras . ¿Entonces cómo montar la campaña ideal para B2B?

1. Define tu público en tus anuncios

Cuando un cliente potencial lea tu anuncio, tiene que estar claro desde el primer momento que  vendes a empresas . Puedes utilizar las frases como “para empresas”, “a medida de tu empresa” etc. También incluye  tu argumento diferenciador para vender  (USP) que apreciarán las empresas como por ejemplo descuentos por cantidad.

2. Utiliza las palabras clave negativas

Las negativas son la clave para una campaña de éxito. Añade todas las palabras negativas para  filtrar los consumidores  (foros, gratis etc.). También excluye las  ciudades  dónde no tienes una sucursal. También puedes excluir los  adjetivos , por ejemplo rústico o antiguo, pero esto ya depende mucho de lo que vendes.

3. Evita palabras clave cortas

Las palabras clave de  una o dos palabras  pueden significar desastre para la rentabilidad de tus campañas. Los usuarios están descubriendo buscando lo que realmente quieren o necesitan. Un ejemplo sería una búsqueda de “oficina moderna”. Quizá solamente buscan inspiración o quizá a un diseñador de oficinas pero mejor espera cuando realmente busquen “diseñador de oficinas” porque los clics por “oficina moderna” pueden suponer mucho gasto.

4. Utiliza RLSA

El remarketing de búsqueda es muy útil también en las campañas de B2B. Si una persona ya ha mirado nuestra página de contacto o ha puesto un producto en el carrito, vale la pena  ajustar las pujas  a ella y pagar más para que vuelva a nuestra web ya que está muy cerca de comprar. El ciclo de venta suele ser mucho más largo en el sector B2B pero a la vez hablamos de compras de mayor valor entonces vale la pena apostar más por este público.

5. Crea una campaña de marcas

No te olvides de promocionar las  marcas  que ofreces ya sea la tuya o de otros fabricantes. Las empresas buscan nuevos proveedores y utilizan las marcas en sus búsquedas.

6. Segmenta las campañas

Crea una campaña orientada  100% a B2B  donde estás seguro que tus palabras clave están enfocadas en empresas. Así puedes asignarles  un presupuesto alto y pujas suficientes . Luego crea otra campaña separada para las palabras clave donde no estás muy seguro si el usuario es una empresa o consumidor directo. Así podrás poner pujas más bajas y  seguir el rendimiento más de cerca .

7. Inspírate en la competencia

En el  informe de comparativa de subasta  puedes ver cuales empresas pujan por las mismas palabras clave. Fíjate en sus anuncios, cómo presentar sus servicios en la web, sus argumentos diferenciadores de venta (USPs), la manera de como hablan a sus clientes potenciales etc.

8. Conversiones difíciles para medir

En el ámbito empresarial es muy común llamar por teléfono, enviar un email o visitar la oficina o la sucursal directamente. La tecnología está mejorando así que hay maneras de contabilizar estas acciones pero igualmente no se pueden medir todas al 100%. Esto hay que tenerlo en cuenta porque detrás de una venta offline también podría estar un anuncio.

La entrada 8 estrategias para campañas de Google Ads exitosas para B2B aparece primero en BlueCaribu – Marketing, ventas y tecnología – Socios Premier de Google.