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8 estrategias para campañas de servicios B2B para en el 2021

Al crear las campañas para empresas que venden a otras empresas ( B2B ) nos encontramos muy fácilmente con la situación que no podemos definir exactamente nuestro público objetivo a través de las palabras clave ya que  son iguales a las del consumidor final . Ambos públicos, empresas y consumidores,  buscan lo mismo con las mismas palabras . ¿Entonces cómo montar la campaña ideal para B2B?

1. Define tu público en tus anuncios

Cuando un cliente potencial lea tu anuncio, tiene que estar claro desde el primer momento que  vendes a empresas . Puedes utilizar las frases como “para empresas”, “a medida de tu empresa” etc. También incluye  tu argumento diferenciador para vender  (USP) que apreciarán las empresas como por ejemplo descuentos por cantidad.

2. Utiliza las palabras clave negativas

Las negativas son la clave para una campaña de éxito. Añade todas las palabras negativas para  filtrar los consumidores  (foros, gratis etc.). También excluye las  ciudades  dónde no tienes una sucursal. También puedes excluir los  adjetivos , por ejemplo rústico o antiguo, pero esto ya depende mucho de lo que vendes.

3. Evita palabras clave cortas

Las palabras clave de  una o dos palabras  pueden significar desastre para la rentabilidad de tus campañas. Los usuarios están descubriendo buscando lo que realmente quieren o necesitan. Un ejemplo sería una búsqueda de “oficina moderna”. Quizá solamente buscan inspiración o quizá a un diseñador de oficinas pero mejor espera cuando realmente busquen “diseñador de oficinas” porque los clics por “oficina moderna” pueden suponer mucho gasto.

4. Utiliza RLSA

El remarketing de búsqueda es muy útil también en las campañas de B2B. Si una persona ya ha mirado nuestra página de contacto o ha puesto un producto en el carrito, vale la pena  ajustar las pujas  a ella y pagar más para que vuelva a nuestra web ya que está muy cerca de comprar. El ciclo de venta suele ser mucho más largo en el sector B2B pero a la vez hablamos de compras de mayor valor entonces vale la pena apostar más por este público.

5. Crea una campaña de marcas

No te olvides de promocionar las  marcas  que ofreces ya sea la tuya o de otros fabricantes. Las empresas buscan nuevos proveedores y utilizan las marcas en sus búsquedas.

6. Segmenta las campañas

Crea una campaña orientada  100% a B2B  donde estás seguro que tus palabras clave están enfocadas en empresas. Así puedes asignarles  un presupuesto alto y pujas suficientes . Luego crea otra campaña separada para las palabras clave donde no estás muy seguro si el usuario es una empresa o consumidor directo. Así podrás poner pujas más bajas y  seguir el rendimiento más de cerca .

7. Inspírate en la competencia

En el  informe de comparativa de subasta  puedes ver cuales empresas pujan por las mismas palabras clave. Fíjate en sus anuncios, cómo presentar sus servicios en la web, sus argumentos diferenciadores de venta (USPs), la manera de como hablan a sus clientes potenciales etc.

8. Conversiones difíciles para medir

En el ámbito empresarial es muy común llamar por teléfono, enviar un email o visitar la oficina o la sucursal directamente. La tecnología está mejorando así que hay maneras de contabilizar estas acciones pero igualmente no se pueden medir todas al 100%. Esto hay que tenerlo en cuenta porque detrás de una venta offline también podría estar un anuncio.

La entrada 8 estrategias para campañas de Google Ads exitosas para B2B aparece primero en BlueCaribu – Marketing, ventas y tecnología – Socios Premier de Google.

3 beneficios del marketing B2B para tu empresa

Cuando se habla de estrategias marketing digital, se suele pensar en el consumidor final como destinatario de este tipo de acciones. Pero no siempre es así. Hay veces –muchas, de hecho- en las que el receptor no es una persona. Es una empresa, como la tuya o como la nuestra. Y, ¿sabes qué? En estos casos, apostar por un buen diseño web, un buen posicionamiento o una estrategia de contenidos y de email eficaz es igual de importante. O incluso más. Tan solo basta con fijarse en los beneficios de una campaña de marketing B2B para darse cuenta de ello.

Saber definir, de forma certera y muy estratégica cuál es la ruta más idónea para llegar finalmente al consumidor es, quizá, la más importante de las acciones.

Conocer un poco más sobre las estrategias del B2B, su significado y los beneficios que traen consigo, dará un poco de luz a la hora de establecer una hoja de ruta precisa para atraer nuevos clientes. Así que si te apasiona este mundo, sigue leyendo hasta el final.

Las empresas, sin importar su tamaño, necesitan consolidarse para poder ver cómo aumentan sus ingresos. Cuando las estrategias van dirigidas a otras empresas cobran importancia elementos como la calidad de tu sitio web, la eficacia de tu estrategia de social media, la calidad del contenido que creas, entre otras acciones de las que puedes apoyarte con otras empresas prestadoras de servicios.

En el caso de las empresas que mantienen un nivel de producción más industrializado, es una alternativa que genera gran rendimiento, pues al dirigir tus estrategias a captar un cliente que también es una empresa, los beneficios de la compra pueden ser mucho mayores y generar mejor expectativa en las masas.

Algunos beneficios que puede tener tu empresa, sin importar el tamaño o el sector al que se dedique son:

1-Aumenta la percepción positiva de la empresa

Las estrategias de B2B incluyen:

  • Creación de contenido de valor
  • Optimización de tus canales de búsquedas, es decir, el SEO
  • Sitios web, métodos de interacción
  • Presencia en redes sociales

Al ser ejecutadas de forma activa cada una de esas acciones, la imagen y la percepción de tu empresa destacará respecto a las de la competencia.

Nadie confía en una empresa con una página web anticuada, u aquellas que solo publican frases motivacionales en Instagram, por no hablar de las que no tienen ninguna información de sus productos o servicios o casos de estudio.

Que tus clientes queden encantados con la forma como has determinado tu presencia en el ámbito digital y corporativo, significará el éxito en la percepción que tengan sobre tu marca o negocio.

2-Aumenta la interacción 

Un modo efectivo de ver el marketing B2B viene implícito en sus efectos indirectos:

  • Aumento de la presencia digital
  • El posicionamiento y la percepción positiva de tu empresa trae consigo mejor afinidad con personas que, aunque no sean tu buyer persona, podrán convertirse en un embajador de tus productos o servicios aunque no sea consumidor.

3-El marketing de contenidos y redes sociales como aliado del B2B

Hablar de la importancia del marketing en redes sociales y de contenidos en nuestros días es hablar de tácticas habituales en estrategias que buscan posicionar y dar visibilidad a una marca por encima de otra.

Las ciudades están interconectadas y las personas, también. Hoy en día es extraño encontramos con personas que no emplean las redes sociales, y es que la penetración ha sido tal que el marketing en redes sociales se ha convertido en el pilar fundamental del comercio global.

El marketing B2B busca captar clientes empresariales que puedan impulsar la productividad y el alcance de una empresa, en el mundo B2B es Linkedin quien se lleva gran parte de la atención, aunque hay otras marcas de B2B que utilizan redes como Instagram.

Cuando se aplican correctamente estrategias de social media con creación de contenidos relevantes, el éxito parece asegurado. Estas estrategias buscan atraer y cautivar a miles de personas potencialmente segmentadas con la finalidad de promover un objetivo de marca para quien las ejecuta.

Los beneficios de estas estrategias en el B2B son cuantiosos:

  • Crea contenido de valor que promociona a la marca (blogs, videos informativos, entre otros)
  • Aumenta el tráfico de posibles clientes a su sitio web o redes
  • El reconocimiento de la marca será evidente
  • Genera un vínculo cercano y afectivo con los clientes
  • Puede definir mejores estrategias al conocer las creencias y preferencias de su público objetivo
  • Mejora la comunicación y la interacción con sus clientes
  • Puede generar un contenido dirigido a un mercado muy específico
  • La marca toma un giro mucho más humano

La conexión de las marcas que usan las redes sociales y el contenido de valor para atraer clientes han visto considerablemente mejoradas sus relaciones interactivas con personas, incluso fuera de su mercado.

La humanización de las marcas ha jugado un rol significativo en el crecimiento exponencial de estrategias de comunicación y posicionamiento y, por supuesto, de las aplicadas con una finalidad B2B.

Como conclusión, el uso de técnicas de marketing B2B

juega un papel fundamental en el éxito de toda empresa, su aplicación afianzada en el marketing de contenidos o estrategias de redes sociales basadas en el contenido de valor han determinado un alcance mucho mayor que el propuesto inicialmente.

Si aún no has establecido un plan de acción en este tipo de estrategias, o si consideras que las que has aplicado no le son del todo rentables, es momento de reorganizar las ideas y establecer nuevas vías de comunicación e implantación. El punto clave de toda estrategia de marketing debe ser la definición exacta de las preferencias del público objetivo y partir de allí establecer una ruta de acción apropiada.

El mundo avanza constantemente y solo esas empresas que se adaptan a los cambios y tendencias serán las que puedan mantenerse en el tiempo. En Trafficker Digital2810 te podemos ayudar a definir un plan que te ayude a la ejecución de tu marketing B2B y una mejor toma de decisiones. Hablemos ahora.